上海帆铭机械有限公司

欢迎访问南京迪禾会议庆典活动策划公司!本公司主营业务范围:会议活动策划-庆典舞台背景板搭建-展会设计布置搭建-展台设计布置搭建等服务!
咨询服务热线:13851813230
|
南京迪禾会议庆典活动策划公司
您现在所在的位置:上海帆铭机械有限公司 > 活动策划

南京房地产主题活动策划方案

发布时间:2019-06-21 12:56:26   发布人:上海赐恒文化传播有限公司    阅读量:

  南京房地产主题活动策划方案

上海帆铭机械有限公司  活动策划是一种可执行的、创造性的房地产活动策划,可以提高开发商形象和销售率。活动策划是整个项目的整体营销理念。市场调查后撰写的活动测试基于市场调查、消费者调查等。这也是一个被消费者接受的品牌。科学院已经在活动规划中看到了这个计划的想法,这也为项目带来了一定的消费者资源。

  一个好的活动计划必须注意观众的参与和互动。一些活动计划将公益性引入到活动中,结合报纸媒体的公信力,能够激发大众对品牌的关注。即使活动本身也有一定的价值,可以第一次传播,引起公众的关注。活动的规划通常围绕着同一个主题进行。这些主题大多与环境保护、节能等相关,与人们的生活息息相关,能够引起消费者的关注:通过这些主体的发展,最大限度地树立品牌形象,使消费者不仅能从产品中获得使用价值,而且能从产品中获得使用价值。广告的个性满足和愉悦:特别是公共服务广告的宣传有时可以达到公关效果,但远不能与活动策划的公关功能的有效性和立体性相比较。然而,一个好的房地产促销计划可以用一半的努力来选择,如果选择不当将很难取悦。活动的时间和地点非常重要,最好深入分析活动持续的时间。短时间会导致这段时间内无法实现重复购买,很多好处不应该实现;长时间会导致高成本和市场不热,并降低客户的价值。

  成功的促销活动需要全方位的广告合作。应选择哪种广告创意和表达方式?应该选择哪种媒体炒作?这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。在几项房地产活动的大众化规划中,我们可以看到,推广活动必须选择一个合适的最佳地点,如:场地大,安全性能高,人流大,有相当集中的地方为最佳地点。这种效果是最明显的。活动策划既是营销又是沟通。它属于“鱼熊爪”型。良好的计划还需要一定程度的可信度,在大多数情况下,这都来自于项目的执行。尤其是那些专门从事活动规划的公司,他们不可能没有足够的资源来开展活动。多年组织活动的经验,不仅能为活动策划人员提供丰富的经验,而且能积累足够的执行资源。

  在活动策划中,我们可以看到,活动策划的成功,就是要有吸引力,有创意,满足群众的需要,使活动能够成功举办。而创意活动的吸引力是巨大的,可以最大化的宣传和传播项目,而活动的主题将更具附加值。由于这些活动,它也为项目带来了更多的价值。在房地产策划中,更丰富多彩的创新活动会引起更多的关注,而举办活动也将为品牌建设奠定基础。

  较为完整的策划方案:

  一、房地产推广项目

上海帆铭机械有限公司  营销策划更注重产品与市场的关系。它是指导和协调营销工作的主要工具。房地产企业要想提高营销效率,就必须学会制定和实施正确的营销计划。

  1。房地产营销计划内容

  在房地产营销中,制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说,营销计划包括:

  1。计划大纲:对提出的计划进行简要概述,以便管理层快速浏览。

  2。市场营销现状:提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。

  三。机遇与问题分析:将主要机遇与挑战、优势与劣势以及产品所面临的问题结合在一起,这些问题必须在计划中加以涵盖。

  4。目标:确定计划在销售量、市场份额和盈利能力方面实现的目标。

  5。营销策略:提供实现计划目标的主要营销方法。

  6。行动计划:这个计划将做什么?谁来做?什么时候可以?要多少钱?

  7。预期损益表:计划支出的汇总。

上海帆铭机械有限公司  8。控制:描述如何监控计划。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1。 市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2。 产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

  3. 竞争情势

上海帆铭机械有限公司  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

  4. 宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  1. 机会与挑战分析

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  2. 优势与劣势分析

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

  3。 问题分析

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

  四、目标

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

  1。 财务目标

  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

  2。 市场营销目标

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

  目标的确立应符合一定的标准:

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

  各个目标应保持内在的一致性。

  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

  另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:

  1。活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。

  2.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。

  3。导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。

  4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

  5.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。

  四、 直销活动内容:

  现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。

  同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:

  活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金**元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

  活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。

  活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。

  五、 活动中应注意的问题。

  ①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

  ②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。

  ③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

上海帆铭机械有限公司  ④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

  ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失

  六、 活动总结及效果评估。

  针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。

  另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

  三、房地产促销活动方案

  活动日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

  活动主题:购房xxx 五一送旅游

  活动目的和意义:

  1、五一处于春夏之交,这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,容易赢得客户的好感,宣扬本项目,扩大影响力度,得到口碑效应。

  2、利用五一旅游活动,升华情感营销 ,情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

  3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户参加五一旅游活动,烘托案场促进销活动 。

  4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上sp配合、假客户等,促使客户快速成交。



下一篇:五一南京商场活动策划有哪些方案模板


上一篇:返回列表


联系我们 / CONTACT US
联系人:钟东风
TEL:13851813230
电话:025-87702486
传真:025-87702486
Email:1294174127@qq.com
地址:南京市建邺区创智路188号追光公社217室
幸运飞艇怎么看规律 大连谷乙弘餐饮管理有限公司 六合人家 淄博金力王工贸有限公司 杭州临安吉码科技有限公司 时时彩幸运飞艇 江门市腾飞科技有限公司 鑫华自动化设备有限公司 河北瑞远汽车零部件有限公司 扬中市扬城电塑有限公司